Totsy.com, la vente privée pour Moms and Tots
Ni l’un ni l’autre n’est papa. Pourtant, tous deux sont incollables sur les marques trendy des 0-7 ans. Guillaume Gauthereau et Christophe Garnier ont créé, il y a 18 mois, totsy.com, un site de ventes privées pour les jeunes enfants et leurs mamans. Vêtements, poussettes, jouets, accessoires, soins... tout est soldé 40% à 80% moins cher qu’en magasin. Une pari dans un pays où la vente privée online a eu du mal à démarrer.
On ne peut pas faire deux profils aussi différents: Guillaume Gauthereau, 38 ans, a travaillé dix ans au sein de grands groupes internationaux (Colgate et Nestlé) et de Maisons de luxe (Louis Vuiton et Lalique dont il a dirigé la filiale américaine durant 4 ans). Christophe Garnier, le benjamin de 34 ans, s’est lui tout de suite dirigé vers les start-ups de télécommunication (Mobileway, Enpocket) avant d’en créer lui-même (Mia, mSmart). Deux chemins qui n’étaient pas fait pour se croiser. Mais quand les deux Français se sont rencontrés à New York, il y a 5 ans, ils ont eu envie de créer une entreprise ensemble. « J’ai quitté la direction de Lalique Amérique du Nord en 2008 lors de son rachat (par le groupe suisse Art & Fragrance). C’était le bon moment pour moi de sortir des grosses sociétés » explique Guillaume. Restait à trouver une idée qu’un ami leur suggère depuis la France: la vente privée online pour mamans, bébés et enfants.
(Photo: Guillaume Gauthereau et Christophe Garnier. Credit: Anthony Behar/Sipa Press)
Le potentiel est là: «la petite enfance est un marché de $65 milliards aux États-Unis, hors couches et nourriture, et 400.000 bébés naissent chaque mois, un nombre en croissance de 3% par an», précise Christophe. Côté vente privée, c’est moins évident. Il y a deux ans, le déstockage par e-commerce n’en était qu’à ses balbutiements aux États-Unis, alors qu’il avait démarré début 2000 en France avec le site vente-privée.com, le leader du secteur aujourd’hui. Gilt.com, lancé à New York fin 2007, était destiné à la femme uniquement. «Il n’y avait pas d’équivalent du magicmaman.com français», explique Guillaume. Il n’existait qu’un site sur ce créneau des petits, theminisocial.com, que venaient de créer deux mères de Los Angeles. «Elles ont fait un super travail», reconnaît Christophe, «mais leur marché était et reste très local». De février à juin 2009, les deux amis planchent sur le business plan avec un premier financement de $650.000. En septembre, ils se rendent à Las Vegas pour l’ABC Kids Expo (salon professionnel dédié à l’univers de l’enfant) et expliquent leur concept aux exposants. Après avoir convaincu suffisamment de marques de leur laisser écouler leurs surstocks, totsy.com est lancé le 1er octobre.
